(Senior) Sales Consultant (m/w/d)

INIT - Karlsruhe

Über uns:

Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositionslösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrsunternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten sowie bei der Disposition von Fahrer*innen und Fahrzeugen.

Shaping the Future of Mobility – together! Gemeinsam leisten wir einen wichtigen Beitrag für die Zukunft der Mobilität und gestalten den Öffentlichen Personennahverkehr von Morgen.
Klingt interessant? Erfahren Sie mehr auf unserer Homepage - www.initse.com

Darauf können Sie Sich u.a. bei uns freuen:

Flexible Arbeitszeiten und Option "Mobile Office"
30 Tage Urlaub und die Möglichkeit auf 5 zusätzliche Tage "Flexi-Urlaub"
Finanzielle Zusatzleistungen für u.a. Fahrtkosten und Kinderbetreuung
Aktuelles Smartphone (Android/iOS) zur beruflichen & privaten Nutzung

Das erwartet Sie:

Als Senior Sales Consultant (m/w/d) bei der IMSS verantworten Sie ein vielfältiges Aufgabenfeld, angefangen von der Bearbeitung von Ausschreibungen über die Koordination von Aufwandsabschätzungen, die Erstellung von Angeboten bis hin zur Leitung von Workshops zu dem Produktportfolio und fachlichen Anforderungen. Darüber hinaus werden Sie gelegentlich Messen sowie Kunden und Interessenten besuchen. Konkret bedeutet dies:

Sie analysieren und identifizieren Kundenanforderungen und übersetzt diese in Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement und der Entwicklung in erfolgreiche IT-Softwarekonzepte
Sie agieren als Schnittstelle zwischen Produktmanagement, Vertrieb und Entwicklung und übernimmst das Projektmanagement während der Angebots- und Presales-Phase
Sie erstellen demnach die zukünftige Lösungsarchitektur in Abstimmung mit den anderen Abteilungen in Ihrem Aufgabenbereich
Sie eignen Sich weitreichende Kenntnisse über das interne Produktportfolio an und können diese sowohl intern als auch extern präsentieren und erklären
Sie erstellen Angebote und präsentierst diese bei unseren Kunden im In- und Ausland
Sie unterstützen das Produktmanagement u.a. im Bereich Marktbegleitung sowie weiterer Analysen (Win-Loss, (Buyer) Persona, Technology Analysis, etc.)

Das bringen Sie mit:

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
Ausgeprägte Fähigkeit komplexe technische Systeme zu verstehen und zu erklären
Mehrjährige Vertriebserfahrung im (internationalen) Projektgeschäft, bestenfalls mit Branchenerfahrung im öffentlichen Personennahverkehr
Abschlussstarke Vertriebspersönlichkeit, Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
Zielgerichtete Kommunikation auf Management-Ebene und hohe Eigendynamik
Begeisterung für internationale Dienstreisen (bis zu ca. 20% der Arbeitszeit)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil